今日の日経新聞に、
販売体制の見直し課題
国内大手九社の営業職員数は3月末で21万人と
前年より1万3千人減。景気回復による人手不足で、
都市部などで新規採用が難しくなっている。
採用しても1-2年で辞めてしまう営業職員の定着率
改善に取り組むが十分な成果は上がっていない。
生命保険文化センターによると、営業職員に勧めら
れて保険に加入した人の割合は、1997年の88％か
ら2006年には66％に下がる。
複数の保険会社の商品から選べる独立系の「来店
型ショップ」が増えるなど保険の選び方も多様になっ
ている。早ければ年末にもあらゆる保険商品を銀行が
販売できるようになる。販売体制の抜本的な見直しが
必要になりそうだ。
こんな記事が載っていました。
昔とちがって、いまは通販で加入できる保険や
外資系の割安な商品が続々登場！
医療保険なんてCMがたくさん流れていますね。
また、自分で保険をネットや雑誌で調べて、
来店型保険ショップに 出かけていって申込む人も
増えてきました。
いろんな申し込みのチャネルが増えて、
自分でそれを選ぶことができるシステムが
どんどんすすんでいます。
それも、一社のパッケージ商品じゃなくて、
終身保険は○○保険会社、医療保険は△△保険会社・・・・
っていうように、複数の会社からチョイスが可能。
近い将来、銀行の窓口でも 保険加入が
できるようになります。
さて
あなたは どんなチャネルから
自分にあった保険商品を選びます？
そして、どんな人から
そのアドバイスを受けたいですか？
